雨哲

要玩手机,不要被手机玩
1一加这样一个品牌能活下来,是很诡异的一件事情。倒不是因为他们手机诡异,而是在现在这个已经饭圈化的手机行业里,作为...
扫描右侧二维码阅读全文
17
2020/04

要玩手机,不要被手机玩

1

一加这样一个品牌能活下来,是很诡异的一件事情。

倒不是因为他们手机诡异,而是在现在这个已经饭圈化的手机行业里,作为一个只有理工男和硬核直男喜欢的小众品牌居然能活下来,这件事情本身就比较诡异。

毕竟在消费主义按购买力的排位中,直男的地位往往连宠物都不如,毕竟宠物还有主人给花钱。

所以一加这种品牌定位,就很迷。

更迷的是,一加还没有走饭圈路线。

手机产业目前已经很饭圈化了,很多用户和追星一样在追手机品牌,这挺荒谬的。

手机本身只是一个产品,是一个工具。

哪有人去崇拜自己手里的工具的。

工具是要为人服务的,所以手机最重要的应该是好不好用,质量如何,是否满足自身的需求,尤其是震动是否强硬,马达是否给力,防水是否到位,会不会漏电等等等等,而非其它有的没的。

用户应该是品牌的上帝,而不是从上帝沦为一个免费水军。

生活已经这么困难了,人生不能总是这么起起落落落落的。

说到买手机,钱是自己赚的,钱在自己手上,爱买什么买什么,喜欢哪个品牌都可以,但是成为精神股东就没劲了。

很多人一谈到自己喜欢的以外的品牌就开始高潮,张口就是祖安文化传天下,有这个功夫想办法多赚点钱全都买了不就行了么。

真男人,都是全都要。

而且话说回来,传统的商业模式中,都是产品说话的,哪怕是营销,也是围绕着产品本身的特性在做文章,产品是1,营销是0,没有这个1,多少0都不顶事,你们不要多想。

一切花里胡哨的营销行为归根究底要么是产品配置不能打,要么价格有问题,所以才需要从其它地方找点存在感来忽悠小白。

都是出来做机的,机你太美才是核心竞争力。

所以我说,在这样的一个神奇的饭圈化手机圈中,一加能活下来简直匪夷所思,我有时候甚至觉得他们才是机圈大战的幕后黑手。

2

一加8系列发布了,不出意外,又是极致的配置和极简的风格,真正的机皇,从来不需要上街发小卡片。

核心亮点120Hz的2K屏,当前最强的屏幕之一。屏幕是真正影响用户体验的最直观的硬件,毕竟人玩机主要是靠手指和眼睛来感受。

有的品牌说什么屏幕感知不强,还有品牌搞真旗舰然后配个60Hz,这其实挺魔幻的。

尤其是之前还号称90Hz是旗舰标配,打脸也算核心竞争力的话,有些品牌已经走在世界的前列腺了。

还有的品牌配60Hz也不是不可以,但卖这么贵是什么意思?

苹果卖这么贵是有生态和信仰在那里,一个苹果logo足够让粉丝当掉内裤都要买,而且苹果是手机供应链的爸爸,随便老模具换个芯组装一个SE出来就能让人惊呼真香。

90Hz屏不代表一切,120Hz也不代表一切,是不是2K也不代表一切,但是手机屏幕是一个态度问题。

用户可没有用假钱买手机,所以厂商做产品的时候就要给到真正的体验。

其实就是说烂了的一分钱一分货,互相尊重。

一加也不好说有多好,但起码态度是正的,卖这个价格,提供符合这个价格的产品,该有的都有,东西放在这里,消费者喜欢或者讨厌,都可以,产品本身是对得起价格的,大家用手里的票子说话就行。

这种商业模式的品牌能活下来简直是生命的奇迹,上一个这么刚的品牌叫做魅族,被世界按在地上一通暴揍。

一加是2013年才出现的一个品牌,那时候刚好是各行各业看着小米眼红,于是千军万马做手机,如饺子下锅一般诞生了一批又一批的互联网手机。

其中最耀眼的品牌是锤子,当然锤子品牌和锤子老板谁更耀眼本身就是一个哲学上的锤子问题。

作为同时代出现的品牌,能不被罗老师行业冥灯弄死,一加简直是有鬼神保佑。

更神奇的是一加居然还敢进罗老师的直播间让罗老师带货,并且居然卖的比锤子还要好,真的是不信邪。

一加这个品牌还是太年轻了,不给东方的神秘力量一点面子,罗老师随手就给你安排了。

3

一加刚出现的时候,很多人认为是又多了一个互联网品牌,翻不起什么大浪。

当时一加没有请明星,后来好不容易把裤子都卖了请了韩寒也没钱大力宣传,搞的韩寒和憨憨一样,唯一一个记忆点还是老板在发布会上讲了句脏话。

原话是“手感真TM好”。

不知道的还以为这发布会是在会所摸鱼。

当时提起一加,知道的知道是一个小手机品牌,不知道的以为是宜家改行做手机了。

不论从什么角度来看,这样一个没有存在感的品牌应该都是活不下去的,毕竟坏名声也要比没名声要好。

所幸一加一开始就中国市场和海外市场一起做,国内是没什么知名度,但是在国外火了起来,真男人,有劲都朝外面使。

一加是属于极少数的,在国外发达市场彻底站稳脚跟的国产品牌,注意是发达市场。

如果说不发达市场的话,非洲有传音,黑人天团抬棺的时候都是传音保驾护航。

印度和东南亚有一堆国产品牌,不过大家做的也主要是中低端机,主要是用户购买力有限。

截止目前,在欧美发达市场,只有2个品牌做到了真正意义上的站稳,一个是华为,一个是一加。

如果再考虑到国外市场和国内市场的营收占比,一加应该是极少数海外市场占比大幅超过国内市场的手机品牌。

与国内除了理工男和极客小圈子知道不同,国外的用户非常认可一加,为了抢一加的首发,他们是可以彻夜排队的,极致的配置,近乎原生的系统,合理的价格,在真香定律面前,全世界都是一家人。

王境泽定律是当代物理学的瑰宝。

我们说国产手机崛起说了这么多年,真正的崛起应该不止是在国内打来打去,而是强势输出,去赚资本主义的钱,谁能从国外赚回更多钱,谁才是牛X的国产品牌。

光朝自己人使劲算什么英雄?有种去外面搞,整天内战内行外战外行真的拉胯。

从海外发达市场上来看,表现最好的就是一加和华为。

一加更进一步,杀进了美国主流运营商市场。

美国的手机销售模式和国内主要通过电商以及线下门店的模式不同,美国手机销售的大头是运营商合约机,可以理解为是充话费送手机。

这是手机销售的绝对大头,因为手机价格不便宜。

iPhone别说在中国贵,在美国也贵,只不过是因为拿话费分期,所以显得不是很贵。

美国普通群众的数学确实不是很好,又有分期文化,所以总是不知不觉当了冤大头。

不要总说国内的运营商不当人,美国的运营商也不是什么好人,全世界奸商都一样。

从运营商的角度而言,为了保障自己的套餐有人要,有人来掏钱,所以必须要选最有竞争力的手机,不然对手就会把用户抢走。

外国友人也不傻,不是给啥都买的,实际上一加能吃下国外市场,靠的就是产品硬核,不然是苹果不骚,还是三星拿不动炸药包。

能在美国进入运营商渠道并且活下来的,都是被验证过的能打的品牌。

一加的产品本身可以说在世界范围内被验证了能打。

4

能打分为硬件和软件。

先说软件。

一加的系统一直是绕不开的一个点,喜欢的人特别喜欢,讨厌的人特别讨厌,因为比较极端。

一加系统没有软件全家桶,没有默认的各类插件,干净清爽,这可以说是优点,但也确实简陋。

很多人表示一加的系统差不多相当于毛坯房,弄回来还得自己装,这也是大实话。

这个主要取决于用户个人的偏好了。

只能说,对买房装修稍微有了解的话你应该知道,毛坯房才是最有利于买家的,因为一切都是空的,省得你自己还得砸墙折腾。

而且溢价低,很多精装的房子其实就是开发商在里面当中间商赚了差价,他们批量采购乃至定制各种神奇的装修材料然后按照市场价算钱,赚的很爽。

而各种谜一样的公摊面积更是智商收割机,这个买过房的都懂。

手机也是一个道理,一个新的手机就像一个房子,理应是空的,你买个房子里面已经住了30个人告诉你先给你房间开个光,你是什么感受?

当然,说是方便用户所以预装软件,这个其实说得通,但是预装什么软件,这就有猫腻了。

很多厂家在里面充当了一个不光彩的角色。

手机预装APP,是存在PY交易的一个市场,并且规模很大,大量互联网公司都在里面暗中竞价。

你买来的新手机,打开时看到的各种非原生的APP,都是掏了钱出现在你面前的。

很多时候用户其实是在不知不觉间就被手机厂商决定了自己要用什么APP,毕竟大部分人都是小白,而且懒,有什么用什么。

在很多厂商眼里,反正都是卖,选价格高的就行。

APP功能都差不多,推哪家不是用啊。

用户体验不重要,反正你买都买了,你还能上天吗?

这里就体现了一加极简的可贵,把决策权交给用户,你爱装什么装什么。

当然,这也和用户群体有关,刚才说了,一加的核心目标群体本来就是很懂手机的,他们有一万种方法让自己爽。

这种极简风的系统,特别受极客和理工男的欢迎,唯一不好的是,他们掏钱的时候可能不够爽快。

说到极简,那就又要说到iOS了。

一加的系统是安卓阵营中最像iOS的,同时又没有iOS可玩性低的毛病。

另外说到手机系统,就绕不开手机系统的广告问题。

有些厂商的系统真的是买广告送手机,一打开系统全是广告,这么漂亮的硬件配上一堆广告总是奇奇怪怪的,大概类似于上身西装下身丁字裤。

作为用户而言,我都花了几千块买手机了,天天给我塞广告是几个意思。

当然,广告本身不丢人,但广告的质量能不能稍微高一点,不要动不动就是各种擦边球小说或者点我看片,更恶心的是我点进去你倒是真的给我看啊,葫芦娃滚开啊啊啊啊啊啊,欺骗消费者。

还有什么卖冰丝内裤的,推荐垃圾游戏的,这都是小事儿,最骚的是推P2P的,这个真的是有创意,感觉用户掏钱好像不是买了厂家的手机,而是刨了厂家的祖坟,不然哪里来的这么大的仇和怨。

所以在这种时候,一加拒绝这一切,放弃了大量的收入。

这说明了一加道德高尚吗?

不不不,这充分说明了一加有个好爹。

有个好爹,就是可以为所欲为。

真实的和这个世界一样虚假。

5

软件之后,就是硬件,毕竟手机本身是一个被高频使用的精密设备,再好的系统、再棒的硬件如果本身组装质量不够好,那也是悲剧。

不要求达到当年诺基亚可以防御核弹的水平,起码要让用户不用时不时担心手机摔一下直接上天。

毕竟谁也不是买个手机来供着上香的。

不要总说什么保护壳、保护套,不带套,是每个人的梦想。

一加的供应链是非常成熟的,毕竟脱胎于年销数千万的大厂的供应链,带来的是极为严格的品控和成熟的QC模块。

手机首先是工业品,工业品的质量取决于流水线的成熟程度。

供应链是砸钱的硬功夫,毕竟手机是最精密的民用产品之一,零部件采购,组装,量产,品控,良品率,材料损耗,成本管理都要靠砸钱做出来。

一加背后的流水线,是绿厂几十年砸钱下来的成果。

很多人总说东莞三杰是厂妹机,以此来表示不屑。

这就属于典型的外行,既不懂产业链,也不懂厂妹。

而且哪里来的优越感觉得自己比人家厂妹高贵了。

一个很现实的事情是,在手机行业,大规模走量和线下渠道的厂妹机才是最体现供应链实力的产品。

别笑,听一下逻辑再笑,厂妹群体背后代表什么?

厂妹们不同于科技直男,她们玩儿手机不假,但是是不懂手机的,所以很容易下载一堆乱七八糟的东西。

厂妹们使用手机的场景不固定,复杂而且高频。

厂妹们确实容易被漂亮的手机洗脑冲动购买,但与此同时,对于手机质量的要求其实很高,还容易较真。

并且他们多是成群结队在一起消费,具有跟风行为。真的觉得你的东西不好,身边人聊天的时候说一说,你就别想卖了。

这就代表的是厂商对于手机装配精度的高要求,就是质检和品控不能差。鬼知道厂妹会怎么用,会在什么环境中用,一不小心就可能中招。

这一切对于供应链体系有巨大的要求。

能服务好厂妹的供应链,一定能服务好直男们。

而反之,则真不一定成立。

而现在很多极致性价比机器的品控,是需要磨练的。

很多人都给人洗脑成了只要便宜就一切OK,这个逻辑是有问题的。

供应链要靠砸钱,这个钱始终是要有人出的。

6

抛开成熟的供应链之外,一加本身在产品设计上还是激进的。

现在大家都知道没有90Hz屏都没脸说自己是旗舰了。

但是90Hz这个概念,是2019年由一加7 Pro这款产品开始带起来的。

当时都引起了轰动,一加起了个头,后来厂商都要跟着做,然后就是百花齐放的高刷新频率和高色域。

今天你用着90Hz屏的手机开心的逛B站时,你得知道,是哪个厂商带头冲锋的。

没有这种敢于冲锋的品牌,资本们都是牵着不走打着倒退的,能低成本割韭菜,傻了才会砸钱。

所以说消费者一定要清醒,不要站队,要支持品牌竞争。

只有竞争,消费者才有实惠。

买手机就是一手交钱,一手给货,我花钱要买到体验,没有其他那么多有的没的虚头巴脑的荣誉感。

然后说说产品发布节奏,一加属于比较清醒且特立独行的那种。

有的品牌一年发布几十款手机,各种型号乱七八糟,往好里说是覆盖不同群体,往差里说就是产品本身不够打,东砍一刀西砍一刀,整一堆乱七八糟的型号变着花样卖。

手机不是卖菜,不是品种越多越好。

7

如果产品做的足够极致,足够让人挑不出毛病,一年少数几款,完全够了。

这也是一加的品牌策略,产品不贵多,贵精。

用户会很快速的发现,这个手机可以满足自己的需求。

然后就可以体验到极简的系统和能打的硬件,最终留存下来成为品牌的用户。

这本来就是一个非常堂堂正正的品牌策略。

很多品牌执着于定位所谓高端,但一个真正的高端品牌从来不会称自己高端,天天说自己高端这件事情本身就很不高端。

苹果从来不说自己高端,索尼从来不说自己高端,但是他们高端的概念始终是打动人心的。

品牌要让用户感受到你的爱,爱是做出来的,不是说出来的。

一加的品牌做得就非常简单直接,不去蹭热点,但是每一款产品拿出来都可以让用户眼前一亮,同行菊花一紧。

这也和他们定位理工男和极客的思维有关。

做一部分人的所有人生意,而不是做所有人的一部分生意。

一加品牌思路下的结果就是,你在大街上看不到他们铺天盖地的广告,也看不到花里胡哨的明星代言,甚至一年之内除了少数的产品发布之外,你都看不到他们过多的发声。

但一加眼中,产品本身会说话。

如果你为用户提供的体验足够独特,足够独一无二,那么用户在选择下一款手机的时候,一定会优先考虑你。

因为你给用户的印象是足够深的。

我们每个人都忘不掉那个初次给我们深入体验的人,不是么。

一加的品牌高端吗?其实一加也不在乎。

一加无所谓高端还是不高端,他们一直气质比较独特,属于那种我什么都告诉你,你自己决定要不要。

产品设计追求极致,舍得堆料。

系统设计不捆绑预装,无广告。

主战场在海外。

用最成熟的供应链,尽全力做对得起价格和用户的产品,东西不便宜,但是品质对得起你,至于你买或者不买,看一个缘分。

这样的品牌和产品,不多了。


公众号:雨哲网络科技(ID:yuzhejishu)
B475CAA3-6402-4901-9DCE-32F7F90E5DDA.png微博:宋雨哲21
这是一个神奇的男人,你完全猜不出他会写出什么,他自己也不知道。

长按下图二维码关注,你将感受到一个朋克的灵魂,且每篇文章都有惊喜。

Last modification:April 17th, 2020 at 06:23 pm

Leave a Comment