雨哲

口罩骗完口罩机骗
最近我翻后台,不少人在问一个在我看来很诡异的问题,有人在大量卖口罩机,说的天花乱坠的,这是不是一个发财的机会。说真...
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2020/04

口罩骗完口罩机骗

最近我翻后台,不少人在问一个在我看来很诡异的问题,有人在大量卖口罩机,说的天花乱坠的,这是不是一个发财的机会。

说真的我一开始听这个的时候觉得很迷惑,因为我以为我的读者应该不太会问这种问题,任何需要掏钱的投资项目他们都会保有本能的警惕性。

一开始我觉得这个东西很蠢,但是我去了解了相关的情况后,我发现,确实有必要单独提一下这个东西了。

尤其是安徽,最近大量有人收到广东那边卖口罩机的广告。

2个月前流行口罩诈骗,现在流行口罩机诈骗,真是诈骗也学会产业生意搞上游供应链了,我都不知道是不是应该夸他们积极进取,锐意创新。

而且他们的话术也确实是比较动人的,毕竟大家对于口罩缺乏还是有些后怕的,而且现在看到整个世界范围的状况,不仅仅是担心后续输入,同时也心痒痒觉得是否是个趁机赚外汇的机会。

尤其是前段时间,那些及早入场的人,确实已经赚了很多了,有光辉榜样在前,不冲还是个人吗?

但是醒醒朋友,无情的我又要拿马桶搋子戳破你的美梦了。

口罩机这个东西,当前对于口罩生产和外贸的外行而言,是一个绝对的无底深坑,你别想着买回来赚钱,这东西买回来就是接盘。

当然你要是有接盘成瘾症,那当我没说,抓紧去买,快乐最重要。

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在开始讲之前,我还是要说一个我已经说烂了的事情。

如果做一件事特别赚钱,那么对方为什么会拼命的拉你来做?

不要说什么对方也很忙这样的事情,对方家里是没人了么?自己不做不能给亲戚做吗?或者给死铁做吗?干嘛给不认识的人?

你从生物学的角度思考对方有没有可能是你失散多年的亲生父亲?

尤其是口罩这个行业,前段时间这么火这么赚钱,为啥他不做,反而要卖你机器?

如果真的这么能赚钱,应该是你求着他排队要机器,而不是他们在拼命推销对吧?

那自己买口罩机的问题在哪里?

其实问错了,应该是问。

到底哪里不是坑。

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第一,口罩这东西你不是买个机器回来就可以生产的,买机器只是开始。

首先你需要保证你买回来的是正经的机器。

早先口罩需求狂潮的时候,不仅是口罩有造假的,口罩机也有造假的,广东那边很多小厂罩着图纸用自己的土厂房生产了大量的废铜烂铁口罩机,根本没法生产。

就这种口罩机,也被一抢而空,很多口罩机贩子烂手里了一大堆哑炮机器。

小心到你手上的,就是一台哑炮。

我身边有不止一个朋友买回来了哑炮,折腾了很久都没有能让机器运行起来,还不敢跟外面说,怕丢人。

即使不是哑炮,机器运转过程中出现任何问题都要维护,你自己八成是没这个能力的,至于你找卖家,你得确定你到时候找得到卖家。

而且少运转一天,就少生产一部分。

这个时候一寸光阴一寸金。

第二,原材料问题如何解决。

你生产口罩总得有原材料吧,现在原材料市场依然不够友好,你能在电商上找到的大部分都是针对个人家庭用户的少量熔喷布,你要想规模生产,你得有固定的供应商能提供大量的原材料。

那么问题来了,你认识供应商么?

如果你是外行的话,你连靠谱的供应商都找不到。

你说让卖口罩机的人给你介绍?那你知道他能吃多少差价吗?

放任中间商赚差价,你可真是大好人。

即使你找到了靠谱的供应商,那么问题来了,你有多少钱可以用来进货压货?

这里面还牵涉后续资金投入的,不是你买一台机器就行了。

原材料周转管理可是一个学问,很多小厂死就死在周转不开导致资金链断裂的。

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第三,你生产出来了,怎么卖?

先是售价。

国内口罩的价格已经开始快速下降。

工厂就是要赚原材料和零售的差价的,如果不能保证利润,那就太愚蠢了。

建议大家每天都上淘宝京东拼多多,看看口罩的价格,基本上是隔三差五一个价,并且是降价。

因为供给太多了,生意就是这样,一旦有钱赚,就会有大量的人涌进来开始做,而且随着国内状况的不断好转,需求会进一步被压缩,这就代表,国内不好买了。

实际上如果你盯紧一些平台,你可以快速发现很多厂家在大量低价走货,包括很多品牌大厂。

然后是渠道。

你靠想清楚,你的口罩卖给谁?能不能不赔钱?

那就涉及到了一个渠道问题,你有销售渠道么?

如果你走线下,你有经销商么?

你知道怎么上超市,药店以及小商店的货架吗?

你知道如何谈判让利么?

你要如何应对同业的竞争?

如果你走线上,你有电商平台的资源吗?

你有齐全的证照吗?

如果你走微商渠道,你有多少靠谱的代理商?

你要如何平衡她们的利润?

以及,你要如何让自己工厂的产能匹配你的销量,产能超标,资金压力大。

产能不足,竞品压力大。

最关键的是,你要如何和你的线上线下经销商们走账期?

这还是需要大量的资金在里面转圈。

做实业本质就是一个资金流的生意,只有一台机器是不行的。

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第四,你要如何拿到资质?

我国并不缺少口罩厂家,但是你要生产的口罩合格的话,是必须拿资质的,这个需要时间,你需要等待。

甚至很多地方会有公司注册时间要求,你就一土作坊,你到哪去拿。

去挂名租赁资质么?先不说犯法,单就是这个租赁费,你又被人坑了一笔钱,成本上升。

自己干等吗?

这个行业现在时间就是生命,一天一个价,你等时间,时间不等你。

你说抛开资质直接生产就卖,很多人赚大钱靠的就是这样无牌售卖。

但说真的,这个违法,有人举报就抓,抓到不仅没收一切,还要坐牢。

你好端端的要赚违法钱嘛?

你真要赚违法钱,打开《刑法》,比这个性价比高的有不少。

第五,你要如何应对大厂的竞争?

要知道现在是有大量的大型工厂在供应口罩的,不论是质量还是原材料还是成本还是资金流还是销售渠道,都远远强过你一个小作坊的。

你的成本价可能比他们的零售价都高我一点没给你夸张。

工业流水线就是降低成本提高效率的,要是还玩不过一个小厂人家也不用混了。

你考虑过这方面的市场竞争吗?

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你或许说国内市场不好做,我做外贸好不好?国外需求量大。

很好,除了1到5的问题外,你还要加第六个问题。

你有外贸经验和渠道吗?

你知道外贸行业想吃下来要同时对多国法律有了解吗?你知道很多时候你以为对的规则在人家眼中一文不值而且确实是一文不值吗?

你知道不同文化差异下,要如何定立双方不会有分歧的合同吗?

国际订单的退税流程,汇率波动,你要如何控制?

现阶段的世界局势,这个汇率波动说真的有点厉害,小心一不小心就淹死你。

如何控制国际订单的账期和风险?对方回国不认账怎么办?

尤其是印度,印度人赖账在外贸界属于臭名昭著的。

即使是欧美,大量回国翻脸不认人的太多了,我给很多外贸生产企业做尽调的时候基本每家企业都有一肚子烂账。

如果出口,你生产的口罩能够符合我国和当地的双重标准吗?

这点很致命,欧美那边最近就喜欢拿这个说事儿,你要是乱来,可能会上升到国与国的问题,西方那帮白眼狼整天想那这个恶心我们。

而且口罩现阶段在世界范围都是战略物资,属于强管控的,对方要的量,你一个小厂干得了吗?如何和大厂竞争?

你说你打算悄悄卖,偷偷走量,你是打算试一试铁拳厉不厉害?

假如这对你不是问题,那问题来了,你根本不需要考虑口罩机啊,你自己就是外贸达人和实业强者,你不需要问我对吧。

能做你就做了呀。

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你看,我其实不想妨碍你发财,我只是简单问问。

这6个问题,你到底想怎么解决呢?

从机器到原料到生产到销售到资质到外贸,对于外行而言基本都是天堑。

你啥都没有,凑了一堆钱弄了一个机器来就想发财,我真的笑了。

要是发财这么容易,你以为这个机器能轮到你么?

早期靠搞口罩机自己私下生产发财的那些人,那是顶着被抓的风险偷偷干的,而且刚好赶上国内口罩紧缺的时候,局部供需失控,所以才给他们赚到了。

而且他们中大多数本身都是有纺织类企业的,有现成的流水线和原材料周转经验,只是换了个品种而异。

即便如此,也只有一小撮赚到了,大部分都是买了一堆废铜烂铁找接盘侠呢。

现在,他们找到你了。

一个对于生产行业和贸易毫无认知,但是有一笔小钱准备干一票的小可爱。

朋友,你有兴趣接盘吗?


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Last modification:April 6th, 2020 at 06:46 pm

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